在番茄兄的推荐下，看毕《定位》许久，没怎么细想。

今天，突然发现一个问题，挖个坑，留待日后继续思考。

 

问题就是：为什么诺基亚会如此成功？

 

按照《定位》的说法，一个成功的品牌，不应当做太多的延伸。

比如佳洁士，原本是牙膏第一品牌，但由于扩充了牙膏产品的范围，使得品牌优势被削弱，将第一品牌的位置让给高露洁（不过，奇怪的是，我们在商场里都可以看到，在佳洁士和高露洁的陈列架上摆满了各种各样的牙膏产品，所以，这两家似乎都将品牌进行了大范围的延伸。但是为什么高露洁能反超佳洁士？佳洁士为什么会倒退？这些问题显然还有待进一步的探询）。

再比如雪佛兰，雪佛兰过去是美国销售最好的汽车品牌。1986年，通用汽车公司的雪佛兰部门售出了 1,718,839辆汽车。于是它有了为每个人提供所有产品的想法，它也的确这么做了：扩展的产品线覆盖了大型的、小巧的、便宜的、昂贵的汽车……或者是卡车。而今，雪佛兰早已没当年那般风光。

 

类似的例子还会有很多，所以《定位》的作者认为，一个成功的品牌不应当做过多的品牌延伸，定位最重要的是在目标顾客的脑海中占据一个特定的位置。

大的范围来说Google代表搜索，施乐代表复印，亨氏代表番茄酱，海尔代表白色家电。

行业内范围来说。Google代表国际水平的搜索，百度代表中文搜索；百事可乐代表新潮，可口可乐代表经典……

 

如果一个品牌想要跨行业发展，将很难取得成功。

比如可口可乐，曾经涉足娱乐业和种植业，但都无功而返。

通用电气等工业巨头，曾想涉足PC行业，但只留下巨额亏损。

这是因为，一个成功的品牌，已经有了一定的个性和形象，这些都扎根于消费者的头脑之中。如果品牌所提供的产品不符合这一形象，顾客将难以接受。

我们会喝可口可乐，吃麦当劳汉堡；但是，我们会喝麦当劳可乐，吃可口可乐汉堡吗？

 

如果一个品牌想要涵盖行业内的所有产品，也很难取得成功。

比如，上面提到的雪佛兰，想要吃遍大型的、小巧的、便宜的、昂贵的汽车，结果，消费者不买账，反而损害了雪佛兰这个品牌的利益。

这是因为，品牌背后的个性，代表了一个产品的定位，它告诉消费者，这个品牌代表了何种生活方式。

设想一下，假如我们走进天梭表的专卖店，发现里面既有做工简单售卖一二十元的手表，也有精良奢华售卖上万元的手表，我们还会购买天梭表吗？

我们是买天梭表，还是到地摊上去购买一二十元的手表，到Swatch里购买时尚又价格适中的手表，到欧米茄里面购买价格昂贵的手表呢？

虽然不同的人会有不同的答案，但相信大多数人的答案应当是基本一致的：在不同的地点购买不同类型的手表。

当然，这里面有一个内在逻辑：不是说品牌不可以代表某一行业内的所有产品，而是说，这么做了以后，很容易被竞争对手抓住机会，进而对你展开有针对性的竞争策略。竞争的后果很可能就是——顾客被竞争对手抢走。

 

突然发现上一段写的逻辑不是很清晰，文字表达也不好，于是再找个易于理解的例子。

如果张信哲唱的是臧天朔的《朋友》，腾格尔唱起了RAP，光良唱重金属摇滚，我们会如何看待他们呢？实际上，有不少歌手的音域和风格都很广阔，可以胜任各种风格的唱法，但是他们无一例外地都为自己限定了一个特定的风格，并在这一领域内获得成功。

 

胡侃了一通，我终于又回到正题了：为什么诺基亚会如此成功？

 

诺基亚在手机行业里，绝对是一道独特的风景。

诺基亚的手机，可以代表低端，可以代表实用，可以代表时尚，可以代表另类，甚至可以代表奢华。所有这一切，都集中在诺基亚的品牌之下，只是用不同的型号予以区别，但消费者却很好地认同了他们。

 

看看其他品牌：

摩托罗拉代表科技

三星代表新潮和时尚

索爱代表音乐和拍摄

 

按照《定位》 这本书的说法，毁掉一个品牌最容易的方法就是把这个品牌名称用在所有的事物上，但这似乎不适用于诺基亚。（当然，在这里，我不考虑跨行业问题，只把范围限定在手机行业内）

诺基亚可以代表以上所有的特征，并且有效地抵御了所有竞争对手的攻击，占据着第一手机品牌的地位。

让一个品牌代表所有的产品和特征，这本来就不容易做到，让消费者接受就更难，而最难的则是能够抵御竞争对手各个方面的进攻，牢牢占据第一的位置。

 

由于诺基亚的出色表现，其他厂商在介入手机这一行业时，不得不给自己找一个合适的定位和切入点。上面所提到的摩托罗拉、三星、索爱，就是这么一个状况。

现在，苹果手机的成功，也是寻找行业空当和合适定位的例子。

苹果手机的出现，给手机行业增加了一个新的概念——体验和触摸。

现在如果问一个消费者，触摸手机是什么？十有八九会提到苹果手机。（细想了一下，应该在咱们这里，触摸手机还不会和苹果手机划上等号。因为，苹果手机还没正式引入，人们没有一个切实的使用体验）。

三星虽然推出了几款反响不错的触摸屏手机，但，在消费者心中，这些只是苹果手机的模仿品。

苹果手机的成功直接表现在销售量上，近几年，Iphone都是出货量第一的手机。

 

其实，苹果手机的很多元素和概念，诺基亚在好几年前都已提出，并不断试验，只是没有向市场正式推出相应的产品。

那么，当诺基亚正式推出触摸手机后，再过个若干年，诺基亚会不会也成为触摸手机的代名词？

我们拭目以待。

 

如果诺基亚再次成功，我们将不得不佩服于它强大的实力。

 

写了这么多，没打算搞成结构严谨的论文，或者是一篇思路清晰、文字精彩的博文，不过是把我的思路记录下来。为什么诺基亚会如此成功？这一问题的答案，我没有任何看法。而且，直觉告诉我，类似诺基亚这样的品牌应该还有许多许多，如果《定位》这本书里的观点是正确的，他们为什么能成功？

挖个坑，留待日后思考解决。

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做了些决定，不知是好是坏，也不知未来会怎样。

顺其自然吧，我们怎能知道下一个吃到的糖果是什么味道